Si te preguntas qué es el Modelo Canvas y para qué sirve, te sorprenderá saber cuán útil puede ser para desarrollar nuevos negocios. Pensar en iniciar una empresa, conlleva a enfrentarte a muchas preguntas y dudas. Afortunadamente, cuentas con esta gran herramienta que ayuda a desarrollar un modelo de negocio exitoso de una manera sencilla y estructurada.
¿Qué es un modelo canvas?
Toda empresa requiere de un modelo de negocio sobre el cual cimentar la ejecución de sus procesos. Es decir, la concepción de cómo funcionará un negocio. Entonces veamos, qué es el Modelo Canvas.
Sus nueve partes representan una actividad de un negocio. Veamos:
- Segmento de mercado: en esta parte defines: ¿Quién es tu cliente? ¿Cuál es tu mercado objetivo?
- Propuesta de valor: es tu oferta, la cual aporta valor al cliente al solucionarle un problema.
- Canales: ¿Cómo te buscan y encuentran? ¿Cómo entregarás tu propuesta de valor?
- Relación con los clientes: ¿Cómo te relacionas con tu mercado?
- Flujo de ingresos: ¿Cómo fijas el precio de tu oferta? ¿Cómo vendes?
- Recursos clave: ¿qué recursos necesitas para realizar tu negocio?
- Actividades clave: ¿qué procesos de producción, marketing, etc., son necesarios para realizar y entregar la propuesta de valor?
- Alianzas clave: ¿Qué posibles alianzas permiten ejecutar tu modelo con mayor facilidad?
- Estructura de costes: ¿Cuáles son tus costos fijos y variables?
¿Cuál es su propósito e importancia?
Un modelo de negocio innovador es el secreto del éxito de las más famosas empresas del mundo. El modelo Canvas o la visión de la metodología Lean startup te permiten emular a estas empresas con tu propio modelo. Sin ánimo de preferir una sobre otra, la Metodología Canvas ha sido revolucionaria.
Considerada dentro de las metodologías ágiles, se adapta a los procesos y mejora su gestión. En ese mismo sentido, la metodología scrum puede ayudarte mucho en el desarrollo de tu modelo. Ya que conoces la respuesta a qué es el Modelo Canvas, veamos su propósito.
Se trata de visualizar lo que es importante y obligar a los usuarios a abordar áreas clave de un modelo de negocios. Su plantilla o lienzo, presenta cada una de esas áreas claves para desarrollarlas. Al completarlas, tendrás un modelo por el cual guiar tu negocio.
¿Qué hacer para evitar errores al aplicar el Modelo Canvas?
Cuando sabes qué es el Modelo Canvas, es conveniente que conozcas cómo evitar errores para desarrollar un modelo de negocios funcional. Veamos algunos.
- Tratar el lienzo como una lista de verificación: llenar cada una de las casillas y listo. Esto es un grave error. El objetivo es entender las conexiones y relaciones entre las casillas. No rellenarlas.
- Uno y listo: una vez que han terminado, los empresarios dan por finalizado su diseño del modelo de negocios. Nunca vuelven a mirar el modelo y vienen las lamentaciones.
- Mezclar presente y futuro: debes ser muy claro, ¿este es el modelo actual o el que aplicarás dentro de 12 meses? La historia es precisa, los planes futuros son conjeturas.
- Confundir cliente con beneficiario: los clientes son personas que te pagan. Los beneficiarios son aquellos cuyas vidas cambias. A veces estos son los mismos, a veces están separados.
Conocer qué es el Modelo Canvas facilita y potencia tu idea de negocio
Como ves, un Modelo de negocio Canvas es un resumen de una página que describe los detalles estratégicos necesarios para llevar un negocio con éxito al mercado.
Anímate y aplica este modelo en tu propia idea de negocio, no podrás fallar. Y quizás tu idea sea tan revolucionaria como tu modelo de negocios.
