Como intraemprendedores, uno de los mayores desafíos a enfrentar es tomar decisiones cruciales para el éxito del negocio. La elección más importante puede ser saber cuándo cambiar de dirección, lo que se conoce como «pivotar» en el mundo de la innovación. Pivotar implica cambiar la estrategia de negocio de un intraemprendimiento o startup en función de nuevas circunstancias o descubrimientos. Es un acto de adaptación y reajuste que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso del proyecto.

Pivotar se vuelve necesario para las compañías que desarrollan proyectos de innovación disruptivos, teniendo en cuenta que el mercado es cada vez más volátil e incierto, y que lo que pensamos que podía funcionar puede terminar no siendo interesante para el público objetivo.

La importancia de saber cuándo pivotar

Saber cuándo pivotar en un intraemprendimiento es crucial para su supervivencia y crecimiento a largo plazo. Si una compañía se aferra a una estrategia que no funciona o no se ajusta a las necesidades del mercado, es probable que se quede atrás y pierda oportunidades valiosas. Pivotar es una forma de mantenerse ágil y responder rápidamente a los cambios en el entorno empresarial.

El principal beneficio de pivotar es que permite a un intraemprendimiento adaptarse a las nuevas demandas y necesidades de los clientes. Al realizar cambios estratégicos y ajustar el enfoque, un emprendimiento corporativo puede posicionarse de manera más efectiva en el mercado y ofrecer productos o servicios que realmente satisfagan las necesidades de los consumidores.

Signos comunes que indican la necesidad de pivotar

Identificar los signos que indican la necesidad de pivotar en un intraemprendimiento será uno de los factores más importantes para tomar decisiones oportunas y efectivas.

Algunos signos comunes incluyen una disminución en las ventas o en el interés de los clientes, la falta de tracción en el mercado, la competencia feroz o la obsolescencia de la tecnología o el producto. También podría ser necesario pivotar si el intraemprendimiento ha identificado una oportunidad más lucrativa o descubierto nuevas formas de solucionar los problemas del cliente.

Ejemplos reales de pivotes exitosos en empresas

A lo largo de la historia del emprendimiento, ha habido numerosos casos de pivotes exitosos que han llevado a proyectos disruptivos a alcanzar niveles de éxito sin precedentes.

Un ejemplo destacado es el de Facebook, originalmente concebido como un sitio web para conectar estudiantes universitarios. Sin embargo, Mark Zuckerberg y su equipo pivotaron hacia una plataforma social más amplia, que ahora cuenta con miles de millones de usuarios en todo el mundo.

Otro ejemplo es el de Slack, una empresa de comunicaciones empresariales. Inicialmente, Slack comenzó como un videojuego en línea, pero ante la falta de éxito, los fundadores pivotaron hacia una herramienta de comunicación interna para empresas. Este cambio de enfoque les permitió crecer rápidamente y convertirse en un líder en el mercado de la comunicación empresarial.

En Estratek, uno de nuestros ejemplos de pivote más exitosos es el caso de Picalia, este emprendimiento corporativo surgió con el nombre de Cocapp, y su modelo de negocio estaba centrado en reemplazar la ‘coca’ o tapper del almuerzo.

Posteriormente se cambió su nombre a Kiero y su enfoque se transformó hacia cocina desde casa para otros; estos diferentes pivotes permitieron que la marca se convirtiera en Picalia, con un modelo de negocio totalmente diferente, donde se buscaba ayudar a los usuarios a crear meal prep de la mano de influencers.

En este último pivote el intraemprendimiento logró generar tracción y atraer a más de 1000 seguidores en una semana. Estos ejemplos demuestran cómo un pivote estratégico puede transformar por completo el rumbo del negocio y llevarlo al éxito.

Cómo evitar la necesidad de pivotar mediante la implementación de un producto mínimo viable (PMV)

Si bien pivotar puede ser una estrategia efectiva, también puede ser un proceso costoso y difícil de implementar. Una forma de evitar la necesidad de pivotar es mediante la implementación de un producto mínimo viable (PMV). Un PMV es un producto o servicio que tiene las características básicas necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes. Al lanzar un PMV al mercado, un intraemprendimiento puede probar la respuesta de los consumidores y realizar ajustes antes de invertir recursos adicionales en el desarrollo de un producto completo.

Implementar un PMV permite a una startup obtener retroalimentación temprana y valiosa de los clientes, lo que puede ayudar a evitar la necesidad de pivotar más adelante. Al comprender las necesidades y deseos de los clientes desde el principio, una compañía puede desarrollar un producto o servicio que se ajuste perfectamente al mercado.

Pasos a seguir al decidir pivotar

Cuando se toma la decisión de pivotar en un intraemprendimiento es importante seguir un proceso estructurado para garantizar el éxito de la transición. Aquí hay algunos pasos clave a seguir:

• Analizar cuidadosamente la situación actual del intraemprendimiento, identificar las áreas problemáticas o los puntos débiles que indican la necesidad de un cambio.
• Realizar una prueba de mercado para identificar nuevas oportunidades o necesidades no satisfechas que puedan abordarse con un cambio estratégico.
• Desarrollar una visión clara de la nueva dirección que la empresa tomará después del pivote. Establecer objetivos claros y medibles para guiar el proceso de cambio.
• Crear un plan de acción detallado que incluya los pasos específicos que se tomarán para implementar el cambio. Asignar recursos y establecer plazos realistas para cada etapa del proceso.
• Comunicar claramente el pivote a todos los miembros del equipo y asegurarse de que estén comprometidos y alineados con la nueva dirección. Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo para garantizar una transición fluida.
• Monitorear de cerca los resultados del pivote y realizar ajustes según sea necesario. Estar dispuesto a adaptarse y aprender de los errores para mejorar continuamente.

Los beneficios de pivotar

Saber cuándo cambiar de dirección y tener la flexibilidad para hacerlo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un emprendimiento corporativo. Al pivotar, una compañía puede satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes, aprovechar nuevas oportunidades y mantenerse relevante en un mercado competitivo.

Si bien pivotar puede ser un proceso desafiante, seguir un enfoque estructurado y utilizar estrategias efectivas puede ayudar a garantizar una transición exitosa. Al mantener una mentalidad de intraemprendedor, escuchar a los clientes y aprovechar los recursos existentes, un proyecto disruptivo puede ejecutar un pivote de manera efectiva y superar los desafíos que surjan en el camino hacia el éxito.

¿Necesitas pivotar en tu intraemprendimiento? No temas el cambio y considera si es el momento adecuado para transformar tu modelo de negocio. Recuerda que la adaptabilidad y la capacidad de responder rápidamente a los cambios son cualidades fundamentales para el éxito empresarial. Contáctanos y convierte a Estratek en tu aliado para desarrollar emprendimiento corporativo.